🎯 この回のゴール

ストーリーズを事前に出してくれた3人の相談に、あっくんが答えた回です。「今の状態」「変えるところ」「これからの進め方」の順で見ていきました。3人に共通していたのは、見ている人に「自分のことだ」と感じてもらう流れづくりです。

相談の状況　約20日間ストーリーズを出して、親しい友達にモニター募集の案内をしました。興味のスタンプは28名と多く集まりましたが、申し込みは0件でした。

聞きたかったこと　この先の進め方の方向性です。

① 申し込みまでのハードルを下げる　スタンプと申し込みの間が遠すぎました。間に「気軽に相談できる一歩」を入れます。

② 悩みと実例を、序盤に出す　友達や自分の変化の実例が最終日前日にしか出ていませんでした。早い時期に出すほど、続きが気になります。

③ 質問やアンケートで、双方向にする　見る人の答えを次の日の話に使います。

・自分の実体験（ビフォーアフター）と友達の変化があり、一次情報が強いです。

・毎日投稿していて、アンケートにも反応があります。

・「ご飯を抜かないことが大事」という常識を壊す話があり、続きを見たくなる入り口になっています。

・話題が日替わりで、1日ごとに終わっています。前日の反応を次の日につなげると、見る人の気持ちが日に日に上がります。

・自分の話が中心で、「すごいな」で終わりやすい状態です。見る人の悩みに重ねると、自分のこととして受け取ってもらえます。

・募集の条件が最初から厳しめで、価格も「通常の10分の1」とだけ書いてあり、金額が見えませんでした。金額が分からないと、かえって不安になります。

📅 流れ

① 悩みから入る（40代のお腹まわり、健康診断など）

② 自分と友達のビフォーアフター、そのあとの気持ちや暮らしの変化を見せる

③ 「太りやすい原因はどれ？」とアンケートを出し、答えは翌日にする

④ 答え「実は食べなさすぎ・抜きすぎが原因」を話し、続かなかった経験にも共感する

⑤ 「やめずに続く筋トレと食事」の企画に興味がある人だけスタンプを押してもらう

⑥ 15〜30分の無料の相談会で、原因を一緒に探す

⑦ 相談会に来た人だけに、3名限定のモニターを案内する

条件の伝え方　「撮影と食事報告ができる人だけ」という条件は大切です。ただ、最初から強く出すと見放された気持ちになります。「結果を出してほしいから、この条件をお願いしたい」と理由を添えて、後半に伝えます。

価格の出し方　1万円以下なら、先に出しても大丈夫です。それより高い場合は、先に金額を見せると「高い」で判断されます。中身に納得してもらってから出す順番にします。

募集と締め切り　募集は3〜4日。締め切りは朝・昼・晩のお知らせで伝えます。

28名にDMを送る場合　興味をもらったお礼から入り、「どんなところに興味を持ちましたか？」と聞きます。そのあとに無料相談会を案内し、興味が続いた人だけに商品の説明をします。押し売りにならないように気をつけます。

・まず、質問ボックスやアンケートをこまめに出します。一言でパッと答えられる形にします（例：体の変化を感じるかを2択で）。

・反応が多かったテーマは、みんなの興味が高いテーマです。フォロワーが増えた投稿のテーマから作ると、反応が取りやすくなります。

・会話と同じです。最初は「いい天気ですね」のような無難な話から入り、仲良くなるほど深い話をします。肩の話から始めて、体型や自信の話へ広げるイメージです。

・流れを作る感覚は、筋トレと同じで慣れです。アーカイブとレポートを見て試し、不安なときはグルコンや質問相談チャットで確認します。

相談の状況　初回のローンチは、目標の約2倍の結果でした。いまは3回目の販売の2日目で、目標にまだ届いていません。

悩み　①ストーリーズの軸が毎日ぶれる　②フォロワーさんと一緒に作る感覚が持てなかった　③月1回、同じ商品を売るのはくどく感じる

① 伝えるメッセージは1つ。伝える角度はいくつあってもよい

② 「一緒に作る感覚」はすでに出せています。さらに強めるなら、見ている人の期待を意識する

③ 月1回は、10日前後の短い期間で回す

・土台は「なぜこの商品を作ったのか」という思いです。思いが同じなら、伝える角度は毎日違っても大丈夫です。角度は、入り口の数だと考えます。

・同じ内容でも、刺さる角度は人によって違います。たとえば在宅の仕事でも、「通勤が嫌」で響く人と、「子どもに『おかえり』と言いたい」で響く人がいます。

・劇的なエピソードがなくても大丈夫です。「買った人に、どうなってほしいか」が思いになります。この場合は「80%の納得を、120%にしてほしい」という思いです。

・買った人の「納得できた」という口コミを、この思いと合わせて出すと、強く伝わります。

・山場の日に最大18枚出していました。話が次々に変わって、最後まで見てもらいにくくなります。

・1日1テーマで、3〜5枚。多くても8枚が目安です。最後の1枚は、翌日の予告で終えます。

・特典や発売日のように大事なことは、毎日の先頭に置いて、覚えてもらいます。

🔁 進め方の例

・「今月・来月に生まれる予定の人」と、対象をしぼって入ると、自分のこととして受け取ってもらいやすくなります

・たとえば「冬に生まれる子の名前、みんなはどう決める？」のように、季節や日付など、決め方の考え方を見せます

・販売の期間は10日前後にして、残りの20日ほどは日常の発信にします

・日常では、買った人が名前を決めた報告や、名前を決めたあとの悩み（生まれて半年〜1年くらい）を話します

・毎月、見ている人は入れ替わります。同じ流れでも、初めて見る人にとっては新しい話です

買った人はリピーターの候補です　次に興味のあるテーマの商品や、他社の商品の紹介につなげられます。

形のあるものを売るのが不安なとき　クレームが心配なら、個数を少なく、価格を低くして始めます。価格より価値が高いと感じてもらえれば、不満になりにくくなります。

・発売日のあとは、商品の説明より口コミでお祭りの雰囲気を作ります。

・① 買った人の「悩み→サイトを使った→こんな名前に決まって納得した」という声を、ビフォーアフターで2件ほど紹介する

・② サイトの使いやすさを少し上げる。何も決まっていない人にも、最初の入り口が分かるようにする

・③ 画数を見られる資格があるのは強みです。「本来は有料で頼むものが、このサイトでできる」と打ち出す

・④ 締め切りの当日は、朝・昼・晩の最低3回、お知らせを送る

・初回はフォロワーさん一人ひとりの相談にストーリーズで答え続けていました。今回は対話が少なかったのかもしれません。回答する形式で、「こんな考え方もあるんだ」という発見を日常的に見せましょう。

相談の状況　フォロワーは数万人。ストーリーズの閲覧は数千あります。日常、アンケート、楽天アフィリエイトの紹介を出していますが、この方向でいいのか迷子になっています。

聞きたかったこと　①紹介したい商品がフォロワーに合うのか　②アフィリエイトに向くストーリーズとは　③何が求められているのか

① 興味の深掘り　フォロワーが何に興味を持っているのかを、アンケートや質問ボックスで聞いていきます。

② 見やすいデザイン　情報量と見せ方を整えると、反応や見られやすさが変わります。

・投稿を見ると、「作ってみたい」「作りました」というコメントが多く、パン作りに興味のある人が集まっています。

・初対面の人と話すときを思い出します。「旅行が好き」と言われたら、「行くんですね」「年に何回？」と、リアクションを返しながら話を広げます。質問だけを続けると、取り調べのようになります。

・これをストーリーズでやります。たとえば「パンを週に何回焼く？」と4択のアンケートを出し、答えをもとに「みんなはこうでした」と話を広げます。

・選択肢に「作りたいけど、まだ作っていない」も入れます。入れないと、作っていない人を置いていくことになります。

🎨 3つのポイント

1. 情報量は、いまより増やさない　少なめを基本にします

2. 文字の塊は2つ、多くても3つ　視線を動かす回数が多いと、見るのがストレスになって離れます。1ページで見せる限界は2ブロックほどです

3. ページの主人公を決めて、抑揚をつける　白い背景に同じ大きさの黒い文字が並ぶと、活字の本のように見えます。たとえば「今年もあと2か月」なら、「2か月」だけ大きくします。一瞬で言いたいことが入ります

・いきなり真似をする必要はありません。まずは、気に入ったデザインを模写して練習する方法もあります。

・紹介の日だけ、突然1枚で出すと、唐突に見えます。日常のストーリーズの中で、前から使っている道具を見せておきます。

・たとえば、仕込みの様子を見せる日を増やします。道具が写っていれば、「それ何ですか？」と質問が来ます。その質問をきっかけに、使っている理由を話します。

・流れの例：①「パン作りで困ることは？」と聞く → ②集まった悩みに「私はこうしている」と答える → ③作る過程と道具を見せる → ④紹介の日に、場面・理由・リンクを出す。

・悩みを解決する道具を、お得なタイミングで教えてあげることは、フォロワーさんの信頼にもつながります。

・セールのように紹介が多い期間は、前もって予告します。1日1商品を、ハイライトにためていく方法もあります。

・すでに道具を持っている人にも、「パン専用だから、別で持つ価値がある」と、買う理由を自分の言葉で話せることが大切です。

・パンと関係の薄い商品は、教育が進んで反応を見てからで十分です。まずは、パンに興味のある人の悩みを深掘りします。

・紹介できる商品が少ないときも、まずは「フォロワーさんが求めていること」を自信を持って言える状態にします。そのうえで、悩みを解決する商品を探します。

・見つからない場合は、自社の商品を作る方法があります。もう1つは、見せ方を少しずつ「家族・暮らし」に寄せる方法です。ただし、離れる人が出るリスクもあります。

🚩 来週までに

・フォロワーさんと交流して、何を求めているのかを聞く

・同期のチャットに、交流の結果と気づきを共有する

・そこから見えた悩みを解決できる、商品の候補を探す

🌸 3人に共通していたこと

・毎日バラバラの話にせず、前日の反応を次の日の話につなげる

・質問やアンケートで見る人の興味を聞き、その答えをもとに話を広げる

・自分の話から入ってよい。そのとき、見る人の悩みに重ねて「自分のことだ」と感じてもらう

・申し込みや購入の前に、気軽に押せる一歩（無料相談など）を挟む

✅ 今日からやること3つ

① 質問ボックスかアンケートを1日1つ出し、答えを次の日の話につなげる

② 1ページの主人公を決めて、そこだけ大きくする（文字の塊は2〜3つまで）

③ 募集や紹介の前に、見る人が気軽に押せる一歩（悩みのアンケート・無料相談）を作る